Чаще всего бизнес-план составляют, чтобы получить финансирование.

Однако он нужен и для того, чтобы сам планирующий мог оценить возможности и риски проекта и решить конкретные задачи. Что нужно включить в бизнес-план?

Первый раздел

Резюме. Оно содержит ключевые данные и выводы по проекту и составляется в последнюю очередь.

Сведения об инициаторе проекта:

реквизиты и контактные данные основных должностных лиц;
информация о членах команды, у которых есть опыт в аналогичных проектах.

О лицах, действительно являющихся носителями ключевых ноу-хау проекта, иногда лучше ради безопасности не упоминать.

Документы: разрешения, свидетельства, патенты и прочие документы, убеждающие в готовности к запуску проекта.

Если у команды или ее членов есть действующий бизнес, который каким-то образом будет связан с планируемым, полезно отразить его основные показатели за предыдущий год, показать основные активы, масштаб и успешность деятельности.

План маркетинга

Описание рынка, на который выходит проект: на какой стадии жизненного цикла он находится? Каковы перспективы его роста (желательно на весь период планирования)? Каков его стоимостной и физический объем?

Стоит перечислить топ-5 лидеров этого рынка и желательно их ключевые операционные показатели.

Механизм продаж. Лучше описывать планируемый способ продаж без подробностей.

Существующие цены и ценовые диапазоны на продукцию, аналогичную планируемой. С какими целевыми группами потребителей работают участники рынка и как они продают?

Производственный план

В этом разделе нужно ответить на вопросы:

Что вы планируете производить?
В каком количестве?
По какой технологии и у кого она приобретается?
На каком оборудовании и у кого оно приобретается?
На каком земельном участке?
Есть ли разрешение органов местной власти на реализацию данного инвестиционного проекта на их территории?
Как проект повлияет на экологию?
Сколько рабочих мест будет создано, с какими зарплатами и отчислениями на социальное страхование персонала?
Какой возможный синергетический эффект может быть достигнут для региона?

Нецелесообразно слишком подробно описывать предлагаемую технологию и ее секреты. Полезно показать на расчетах, из чего складывается себестоимость производства (сырье, вода, энергия, газ, инженерная инфраструктура и т.д.).

Также обозначьте:

строительно-монтажные работы, которые вам потребуются;
процедуры, которые нужно будет пройти для получения исходно-разрешительной и проектно-сметной документации.

Укажите последовательность и сроки выполнения этих действий. Важно показать их реалистично: стоит даже сознательно пессимизировать бизнес-план в разумных пределах. Особенно это касается сроков, которые обычно длятся существенно больше ожидаемого.

Организационный план

Организационные ноу-хау тоже лучше не раскрывать. В этом разделе должна быть таблица со сведениями:

Сколько потребуется персонала?
Какие заработные платы им планируется выдавать?
Кого и в каком порядке планируется нанимать по мере приближения проекта к началу производства?
Как планируется нанимать персонал? Могут ли понадобиться услуги кадрового агентства?

При расчете потребности в персонале очень важно помнить про больничные, отпуска, прогулы, отгулы. Лучше исчислять персонал не по головам, а по ставкам и фондам оплаты труда (ФОТ). Нельзя забывать про начисления на ФОТ (в Пенсионный фонд, на медицинское и социальное страхование). Еще нужно учесть, что ФОТ и страховые взносы относятся к категории добавленной стоимости, поэтому для их выплаты предприятие должно заработать и уплатить соответствующую сумму НДС, если предприятие не на упрощенке.

Инвестиционный план

Укажите все статьи инвестиционных затрат. Опишите, по какой схеме привлекаются заемные средства и на каких условиях.

Анализ рисков

Существует множество методик анализа рисков, но в любом случае этот раздел должен содержать количественные подтверждения, а не только качественные рассуждения и рейтинговые оценки уровня риска.

Можно включить и расчет безубыточного объема продаж, то есть точки безубыточности.

Финансовый план

Это главная часть бизнес-плана. В нее должны войти:

основные предположения к расчетам: курс валют, дата расчетов, инфляция, ставка по кредиту или ставка дисконтирования;
план доходов (выручки) на период планирования;
план операционных затрат на период планирования;
план движения денежных средств (cash flow);
план прибылей и убытков (отчет о финансовых показателях, P&L);
налогообложение;
финансовый анализ;
прогноз доходов кредитора (займодателя);
прогноз доходов команды проекта;
интегральные финансово-экономические параметры проекта и выводы.

Из этих параметров при необходимости можно рассчитать любые производные финансовые и экономические показатели. Финансовые расчеты приводятся в виде таблиц, графиков, диаграмм.

Если финансовый раздел раскрывает все указанные пункты, бизнес-план может принять практически любая финансовая организация.

Источник: РБК